销品在线告诉你关于直播电商怎么玩

- 2020-10-06 05:42 -

  随着双节的到来,直播电商福利早已满天飞。如果说是蘑菇街最早开启了直播电商,那么2020年无疑是直播电商的“开挂”期。据销品了解,2019年国内直播电商市场总销售额高达4338亿元,预估到2020年底行业市场规模将同比翻一番。面对亿万直播电商市场,各界人士纷纷进场试水,如何让直播带货成为致富的工具。销品教你直播电商怎么玩。

  直播与电商相结合的一种模式,和打赏分成模式一样,也是直播的一种变现方式。不同的是模式的变现能力,可想象空间更大,更具有持续性,成为很多直播平台突破的一个方向。

  1、传统网红店铺,网红在直播平台吸粉集粉,想办法引流到个人/代理店铺中,实现转化。

  2、电商平台+直播,电商平台植入直播功能,建设直播板块,网红入驻,给个人/代理店铺做商品或品牌直播介绍级演示,与网友互动,现场引导消费者购买。

  3、升级直播栏目,什么是直播栏目,即介于直播和综艺之间的综艺性直播,需要经过专业的团队(PGC机构或MNC公司)策划打造出来的直播栏目,和传统综艺类似,不同的是,传播渠道主要集中在电商平台和网络平台,围绕品牌塑、商品销售展开。

  其次了解消费者为什么通过直播间购物?为了省钱,还是省时间?答案是未定的。很多人从主播那里买货,是希望省心,不用去做复杂的购物与选择决策,消费者前期肯定是忠于主播而非品牌,所以直播平台需要根据需求平衡非忠诚客户与长期忠诚客之间的关系。

  之前各大明星带货翻车事件,让大家注意到,流量明星未必就能带来销量。那直播电商应该找主播还是选择KOL带货呢?

  如果你像销品一样,公司集团旗下拥有一家MCN机构,那么你完全可以找素人直播。在618期间,「布偶猫万七」、「猫奴可可酱」、「倔强的球球」、「猛兽也有痒痒肉」等直播间的主播就是“素人”,他们打破了传统品牌只通过打低价,甚至赔钱来做的模式,通过直播间内主播展示商品特点,释放产品价值最大化。依靠用户收到优质货物的好口碑,来不断宣传直播间,达到更大化的忠诚客户转化,也凭借优质的口碑,让非忠诚客户有了再次购买的计划。而销品所呈现出来的闪光点:1、从消费体者验出发,消费者可以成本价秒杀或投票秒杀到自己喜欢的商品;2、从平台体验出发,消费者还可以用直播、短视频方式分享自己购买的商品;3、从消费者利益出发,非活动商品购买,立即返现。这种全新打造的电商与MCN的平台,更具标准化、规范化、专业化。

  从选品来看,研究已经表明KOL推荐更适合产品线窄、SKU少的品牌,所以对爆款优质单品、小品牌和新产品会起到较好的推广效果。

  从引流来看,由于主播的利益与商家利益并不一致,主播要在粉丝与商家之间保持平衡;从引领购买来看,主播可通过吸引力、专业度和有趣的互动,推动消费者做出购买决策。

网站地图